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当95后成了消费主力,红木品牌如何“圈粉”Z世代?
信息来源:信息中心 更新时间:2020-10-23 收藏此页

据企鹅智库发布的《2019“Z世代”消费力白皮书》预测,到2020年“Z世代”将占据整体消费力的40%,成为家居消费新主力。都说“得年轻人者得天下”,抓住“Z世代”,已成为品牌突围、实现消费增长的新机会。那么,对于红木品牌来说,怎样做才能迎合这部分消费群体的需求呢?

国潮当打之年

用新国风定义品牌形象

现在,有越来越多的年轻人将“国潮”当作表达自我情怀和文化态度的新形式。

“现在很多90后、00后年轻人喜欢穿汉服,这是一种文化认同。另外现代简约+中式的这种混搭装修大面积流行,也说明中国人在国家富强和经济繁荣之后,真正实现了文化自信。所以,在国潮复兴的历史大背景下,中式家具必将迎来一个更大的消费浪潮。”国潮来袭,优居研究院院长、腾讯家居主编张永志也非常看好红木家具、红木经济的未来发展。

对于红木品牌而言,走“国潮化”路线并不是什么难事,红木家具的本质就是中国传统文化的结晶。但想要抓住年轻的消费者,仅靠承袭传统作为卖点是走不远的。国潮归根到底还是一种流行文化的新浪潮,用传统诠释现代才是它的表征。如何从经典走向流行,打造集品质、时尚、格调于一身的“新国风红木品牌”,这才是红木品牌在国潮之下需要进行的思考。

潮流经济来袭

用年轻化玩转品牌营销

作为潮流文化的代表,“Z世代”在消费选择上有自己独特、深刻的见解,中规中矩的产品已无法满足消费者的个性化需求。新的消费需求孕育了更多的营销机会,小众的品牌也能凭靠多样化的渠道、与潮流接轨的营销模式杀出一条品牌之路,蚕食大品牌的市场份额。

除了在产品和品牌形象上下功夫,红木品牌想要撬动“Z世代”消费者,更要看重营销的年轻化,“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人眼前”,来拉近与年轻消费者的生活距离。譬如,借助明星网红、IP背书等获取顶级流量,一批老国货瞬间站在时代前沿,为潮流代言。不仅收割了一波市场关注度,同时也在消费人群中迅速建立起品牌感知,向更多的年轻消费者输出自己的品牌。

此外,也要重视线上线下的营销沟通。线上可以利用大火的“短视频”渠道快速连接目标客户;线下可以开展消费者体验活动,比如类型新颖的“快闪店”,通过有趣的消费场景,让爱拍照打卡晒图的年轻人来这里,获得优异的引流体验和出圈机会。

麦当劳故宫主题快闪店
麦当劳故宫主题快闪店

红木新赛道开启

量身定制多面性的家

在今年的疫情下,空间的限制和多元需求产生了激烈的摩擦,如何才能够打造多样化空间,改变和家人的相处方式,彼此“各取所需”,成为了95后家庭十分迫切的诉求。而且对于年轻消费者来说,过于复杂专业的家装过程,涉及设计、施工、选材、安装等诸多环节,他们更希望可以能指挥商家上门服务,并不愿意花过多的精力在里面。

如此一来,全屋定制便以其丰富的个性化和可能性,以及一站式的整体解决方案,成为了满足“Z世代”需求的最优选择。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长,腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华曾指出红木定制将是2020年红木市场的三大机会之一。“红木企业做高定,其工艺一定是最高端的,所选用的材料是最名贵的,再加上其融入中式文化及当代生活的设计,产品肯定是最具文化韵味及中国特色的。……以红木为主体的中式定制一定会成为中国人的高定大市场。”

(来源:第九期《新中式家具》杂志  林子琪/文)

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